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理想豐滿,現實骨感——做了14年考證事業何去何從?
作者: 閱讀:36 日期:2019-06-22 18:30

前天晚上,《人力資源師考證》官方報名平臺開放了,一石擊起千層浪!算是武漢人力資源界一個重磅新聞吧!


第一篇   怪象+委屈+疼心+無奈,我們的14年

我先介紹下自己,我叫宋文艷,12年外企一線HRM經驗,因為太熱愛HR這個職業,2006年辭職創業,成立了武漢越秀人力資源服務有限公司,主營業務就是做人保部“人力資源師考證”的考前培訓輔導,我講了14年考證的培訓課。一年講兩期,春季一期,秋季一期。


武漢是2005年開始考的,2006年我招的第1期學員,花了五萬廣告費,招了56個人,我記得很清楚,當年是100%通過,不光是我們培訓講得好,學員服務得好,最關鍵是當年HR還是一個超級新的名詞,報考人太少,所以,只要報名的,基本都過,前三年,通過率90%。 是中間幾年通過率為70-80%。


一晃到今年2019年,14個年頭了,一年考兩期,越秀的學員也到了第28.0期,武漢的培訓市場超級亂,亂到全國出名,北到哈爾濱,南到海南島,滿天飛的都是武漢賣出去的“包過”的證書,讓一些不良商人發了橫財,讓我們這些老老實實做培訓做服務的人傷得透心涼。


各種包過的廣告在Qq群、微信群常見,賣“包過”的公司換了一茬又一茬。比如二級證賣5000一本(實際報考成本才300),全國各地的考生,只要考試當天來武漢,坐那就行,卷子會不會做不要緊,包過發證。中間有幾年北京的考證公司,象“理想國際”“尚德”等都來武漢開分公司,運營沒2年,開不下去,規規矩矩做培訓的,學費收費800?900?1100?1200, 10年都是這個價錢,開高就招不到生,武漢市上百家機構,生源就那么多,全國除了武漢,二級學費都是3000, 三級學費都是2500往上,武漢培訓是白菜價。培訓機構也沒什么利潤空間。


大約3–4年前,職業鑒定中心(主考的機關)開始抓(好象是被舉報北京部里,具體不清楚),表面上賣包過的證的少了,其實是轉入了地下,仍然維持著一條產業鏈。一直到上周還可以看到培訓機構賣證。就是因為這幫害群之馬,害得人保廳臨時決定6月這期考證就執行“逐級報考”,本來說好9月才正式執行新政的,我們正規的培訓機構早幾個月就招生開班教學,上課都上了兩個月,突然一下子就改報名條件,害得大部份學員報不上名,把責任推給我們機構,特別冤枉。這就是武漢的考證培訓市場,做了14年,做得傷心。


如果不是因為內心無比熱愛HR和培訓事業,早就做不下去了,這幾年間已經有很多同行都轉行了,象我們越秀堅持規規矩矩做了14年的,幾乎沒有第二家,不容易,不過,我們也快堅持不下去了。


記得我剛創業第三年,納杰的湯宏找到我,說我會研發課程會講課,納杰有200人營銷團隊,會招生,合作吧,我同意了,雙方一起做考證培訓,第一期生招齊,我負責上課和輔導,特別負責的完成,結果這一期結束時,湯宏坐我對面,說要兼并我的公司,說我公司規模這么小,納杰多么牛逼,我斷然拒絕,湯宏就指使手下,把我們越秀的課程表改兩個字變成納杰,復習資料,改成納杰,連招生簡章也直接抄,“越秀簡章”改成“納杰簡章”,PPT課件也直接一抄,他們就自己招生自己開班了,用合辦一期為由,騙走我們的知識產權,還想一口吃了我們,我們不同意,當我面說:“你瞧著吧,越秀活不過明年”。納杰的招生人員躲在越秀的QQ群,私下Q準學員,降低學費拉客,還把網名改成“越秀”,納杰考試時,工作人員在考場外面給他的學員發答案,類似這樣賣證、發答案的培訓機構太多了,他們活得好好的,一年招幾百上千個學員,賺得朋滿缽滿。這就是可笑又可悲的現實!


越秀活了14年,口碑也是武漢這個品類第一品牌。每一期新學員中80%都是老學員介紹的。中間幾年,招生年景好時,我們公司最多12個員工,一年有400-500多學員,漢口武昌都有點,后來,競爭同行越來越多,“包過”賣證書越來越泛濫,象我們正規的機構,認真做培訓的公司,招生越來越差,80后90后也沒有60?70踏實,不愛學習的人多了,買包過證的人多了,想好好學點真才實學的人少了,都想快點拿證,沒多少人想認認真真花二個月看書做題。


2019年我們這一期才招111個人,員工目前精減到3人(為了節約成本),結果前天突然宣布嚴格報考條件,非要從四級考起,這一條,就把我們武漢還為數不多認真做培訓的機構搞死了。


曬下我的上半年財務報表,真實數據:


收入:考證學費收入96520,111個學員,平均869元每一位學員;


支出:

教材費(全是正版):一級教材70?二級教材82?三級教材58?四級教材56;

 APP帳號:每報名一個開通一個,每一個200, 里面包括全套網絡課程、題庫做題系統。


這二項是硬支出,一級是270?二級是282?三級是258?四級是256。


員工工資3個人,按每人月薪5000, 上半年共75000, 會計代賬4000, 半年辦公雜費9000, 辦公室租金:15000 ,小計:103000 (這個數字打個8折,按82400計入考證項目組,越秀還做了一點“社保代辦”小業務)。


利潤:96520-82400=14120


這111個人中有很多人夠不上報名條件,要退費,預估一下至少退20000上下,  負數了,我們管理層昨天開會,決定:給想退學的學員,退50%學費,這筆錢,已經是股東要自己貼錢發還給學員了。給還想考證的同學,報一級免費贈送一級,給想轉實操班的同學,贈送500代金券,用原來交的考證的錢+500,置換想上的實操班。這三個方案,盡顯了我們的誠意。


本來我們收的叫“培訓輔導費”,從2018年28.0報名的第一個學員,到今天2019年5月10號,我們三位全職員工為這111個學員按簡章提供了面授課、全套網課、APP做題系統,正版教材、24小時答疑輔導、社群督導學習、人保廳報名平臺輔導服務,6個月的服務時間,所有直接成本、間接成本都花掉了,結果,人保廳5月7號晚上突然宣布按最新報考政策,害得我們6個月工作打了水漂,部分學員把氣撒到我們頭上,殊不知,我們才是最大的受害者。我們不是商人,我們是老師,我們是HR,我們再拿50%出來退給學員,已經是我們最大的承受能力,何況,我們按招生簡章上完成了該履行的職責,人保局官方控制主動權,我們培訓機構也如螻蟻一般茍且偷生。


這就是創業的不易,不是表面看著那么風光,創業過程中的艱辛只有真正創過業的人才能體會。


以上文字記錄做為創業14年的一個故事吧!一個時代的終結!等70歲再拿出來看,看看我們年輕時為了理想拼搏的光輝歲月!


第二篇:“人力資源師”考證培訓,是不是“雞肋”

我做為從事“人力資源培訓14年的資深業內老師”的角色,提供三個觀點,給后面還想考證的學員們參考:


第一:這個人保部“人力資源師”全省統考,教材偏理論、偏老舊,考試方式也是非常老套,完全是中國特色的考試,死記硬背那種(考過的同學,都是象當年高考一樣,死背書+題海戰術),但因為是“人保部”認可的官方頒發證書,含金量當然是最高,但背后要付出的辛苦和汗水也是非常非常大的。


如果你已經無法全身心、收心投入2個月認真看書和做題,那這2個月的學習就是“煎熬”,我們已經組織了14年考證,28期考生,非常了解內情,每年都有30%的學員報名后等當她們開始看書聽課做題時,就后悔了,畢竟,學習本身就是件需要個人極度自律的事情,可現代“浮躁”社會,真正能靜心為達成目標一步步認真學習的人越來越少。

所以,請你一定考慮好再報名。要么根本不考,要考就全情投入,不要后悔和抱怨。任何成功背后都有艱辛的努力,這個世界沒有隨隨便便的成功。


當然,你們其中也會有去花錢買包過的證,這是個人價值觀問題,我管不了你,我唯一要說的是:HR是一個真正有技術含量的工作,我在一線做了12年,考了所有HR界能考的12本證書,看了80多本專業書籍,也不敢說自己是HR專家,光買一本證書,沒一點用!這是一門看實操技能的工作!幾斤幾兩,工作上馬上見分曉。


第二:考證四大好處,第一是因為有考試,會倒逼你靜心學習,否則日子一天天也玩過去了,第二是考證的教材,側重的是HR理論知識體系,看書做題的過程逼自己學習HR基礎理論知識,第三是有證書,政府四級三級有1500-2000的補貼,考過還能有賺錢的,第四是考過證書,找工作時、跳槽時,比競爭對手多一個證據,除此之外,沒有了。這四大好處是你的收獲,為此,你要付出2個月的辛勤汗水。自己分析值不值得。


第三:做為一個24年的資深HR從業者,我告訴你一個真理:做HR這行,“證書”有時并不那么重要,這是一個充滿技術含量的工作,看重實操能力的崗位。真正的“HR十大模塊”的實操能力+你的綜合修養/軟素質能力遠大于“一本證書”的力量。


越秀人力資源公司從2019年6月1日起,正式轉型,我們主要以“HR實操技能培訓”為主,《人力資源師考證班》還是會開,但不會主推了。


如果你還想奮力考一個人保廳的證書,我們提供考前培訓和輔導,價格非常之公道,詳見簡章:人保廳《人力資源師一級、二級、三級、四級》考證班招生簡章


如果你不介意證書,而是想學真才實學,加越秀公眾號,里面有好多好課,成體系,全干貨,有針對性,學完就能用!



第三篇:我的新的征程(2019.6—2023.6年)

第一:我的書

經過二年的閉關寫書和背課,我的三本新書,5月底將全部上市出版,我將會打造個人IP。


我的定位:立志做:中國最好的“HR入門導師+職業生涯規劃陪伴成長導師”


我的人生使命:在有生之年幫助10萬個未來想從事HR職業的小白,提供最干貨、最實用的培訓課程和職業生涯規劃輔導,幫助她們學習、入行找到HR的工作,并陪伴她們一路從HR專員——HR主管——HR經理。

詳見:我出版的書,好書就要買!買!買!


第二:我的課

1?點擊查看簡章詳情:《HR入門實操班》

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3?點擊查看簡章詳情:《HR十項全能班》

更多好課,進越秀公眾號查詢


第三:歡迎全國每個省、市的人力資源培訓機構、培訓機構、相關機構,合作代理我們的成熟課程在你所在城市的推廣,合作共贏!共同為中國的人力資源事業做貢獻!使命必達!


我們計劃在每一個省會城市和省內二三線城市各尋找一家代理商。直接加宋老師個人微信溝通,二維碼:

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